Oxeltis recrute! Un ingénieur commercial international F/H

Ingénieur commercial Biotech/CRO – International F/H

Descriptif de poste

  • Vous souhaitez associer vos compétences dans le domaine scientifique à vos compétences commerciales ?
  • Vous souhaitez intégrer une entreprise active à l’international ?

Nous recherchons un ingénieur commercial F/H dans le cadre d’une création de poste. Vous travaillez sous la responsabilité du directeur général et en interaction avec le directeur de la chimie.

Notre activité en quelques mots et chiffres :

  • Activité CRO (Contract Research Organisation)
  • Prestations de recherche en chimie médicinale et synthèse à façon.
  • Equipe scientifique à forte expertise dans son domaine
  • L’export représente 70 à 80% du CA depuis 3 ans
  • Fort potentiel de développement

Vous jouez un rôle essentiel d’interface entre l’entreprise et les sociétés clientes et prospects. Vous participez ainsi à augmenter les parts de marché et le chiffre d’affaires de l’entreprise en France et à l’export (Europe, Amérique du Nord, Japon) où nous travaillons avec des start-ups et de grands groupes pharmaceutiques, ainsi qu’avec des instituts de recherche.

Au quotidien vos activités sont :

  • Assurer la prospection commerciale à distance et en physique, en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché, via une veille du marché de l’outsourcing, ainsi qu’une veille des publications sectorielles, scientifiques, et des congrès dans le secteur d’activité,
  • Identifier des prospects, obtenir des RV de présentation, qualifier les besoins des clients, réaliser des devis en relation avec la direction générale et scientifique,
  • Maintenir un relationnel avec les clients et les fidéliser pour de nouvelles missions,
  • Participer à la définition de la stratégie de prospection,
  • Participer à des congrès et salons scientifiques,
  • Réaliser un suivi commercial (via un logiciel CRM, et tableau d’affaires).

Deux business developer apportent une aide à temps partiel dans la création de leads pour des clients aux US et au Japon, en lien avec les visites et congrès dans ces pays.

Déplacements tous les 2 mois environ (6 à 7/an), à l’occasion de conventions d’affaires ou de congrès associés à des RV en entreprise. Durée moyenne des déplacements 1 semaine.

Nous vous proposons :

  • CDI temps plein, statut cadre, forfait 218 jours travaillés (7 semaines de congés),
  • Intéressement, tickets restaurant,
  • Télétravail possible : jusqu’à 2 jours de télétravail avec 3 jours par semaine de présence.

Rémunération fixe et variable

  • Rémunération fixe : en fonction de l’expérience
  • Rémunération variable en fonction des objectifs définis (Nombre de prospects contactés, RV de présentations obtenus, devis présentés, CA semestriel nouveaux clients).

Environnement de travail

Nos bureaux et laboratoires sont situés au Biopôle – Cap Gamma, quartier Euromédecine à Montpellier.

Profil

Formation : Bac +3/+5 minimum dans un domaine scientifique : biologie, chimie organique, sciences pharmaceutiques, biotechnologie …

Expérience : Au moins 2 années d’expérience (dont alternance, année de césure, VIE), dans le domaine de la prospection et relation commerciale, chasse de clients, idéalement, dans le secteur d’activité ou à minima auprès d’une cible clientèle dans le secteur de la recherche chimique ou biologique.

Anglais indispensable : un niveau courant vous permet des échanges fluides oraux et écrits avec nos clients à l’international (70 à 80% de nos clients).

Compétences techniques indispensables

  • Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection,
  • Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente),
  • Bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel), et des réseaux sociaux (LinkedIn),
  • Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM).

Aptitudes professionnelles pour vous épanouir dans le poste

  • Curiosité sectorielle pour la recherche chimique, biologique et pharmaceutique,
  • Sens de l’écoute et de la communication,
  • Flexibilité et réactivité pour être toujours prêt à saisir une opportunité,
  • Ténacité et persévérance pour mener les ventes à leur terme – sur des processus longs de vente.

Présentation entreprise

OXELTIS est une Société de prestation de recherche (CRO, Contrat Research Organisation) en chimie médicinale. Fondée en 2010 par d’anciens chercheurs d’Idenix Pharmaceuticals (ex MSD) à Montpellier. Nous disposons de 800 m² de laboratoires récents et fonctionnels pour une activité de service de synthèse à façon à petite échelle, et de service d’optimisation de petites molécules (hit to lead), principalement dans les domaines des antiviraux, des antibiotiques et des composés anticancéreux. L’équipeest composée de 26 salariés, dont 24 chercheurs et attachés de recherche expérimentés, 1 directeur de la chimie et le directeur général.

Pour postuler: CV et LM à contact@oxeltis.com